意識向上させる効果も

9月 16, 2016

SFAを導入すると、まず効率的になるといわれているのが営業日報ですよね。最近まで、営業マンはその日に営業に回った会社でどのような営業をしてきたのか、1社ずつ日報として記録してきました。それも会社に戻って自分のデスクのパソコン。あるいは日報という紙に。

しかしスマートデバイスの普及によりIT営業日報というものが作られたことで、営業マンの負担が大幅に減少。わざわざ会社に戻らなくても、出先から日報への記入ができるようになりました。これは時間も手間も削減できるため、本当に営業マンにとっては救いの神ですよね^^また、IT化されたことで日報の可視化も。これは賛否両論あり、営業のスペシャリストの日報を見れることで自分の営業へのメリットにできる一方、自分の営業戦略を参考にされてしまう、ということがあります。しかしこれらの他に、意識の向上というメリットも隠れていたんですよね。自分の訪問履歴、営業に関わる時間などを他人に見られることで、意識が改革されると。確かにそうですね~。

GEOCRM

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