営業活動の重要なインフラ

10月 16, 2016

名刺管理ツールについてわかりやすい解説がされているコラムを読みました。そこには、名刺の管理は「企業の名刺管理は営業活動の重要なインフラとなる時代なのです。」とありました。

名刺を管理することがそんなに営業活動に影響するものなの?と正直思ってしまうんですが、これが全く違っていたようなんです^^

様々な業種の中で今最も厳しいとされるのが、他社との差別化なんだそうです。世の中にはいろんな商品がありますが、そこそこ同じような性能、機能、見た目、内容だったりするわけです。そのため、他の会社のものよりもより多く売れるようにするには、差別化が重要となるんですね。

その差別化も商品を変えるわけにはいかないので、顧客と営業スタッフとの関係性を重視するわけです。名刺にはこの顧客情報がたくさん詰まっているわけで、これを徹底した管理のものと社内で共有、生産性を飛躍的に高める!ということが可能になるんだそうです。

しかも、今は名刺管理ツールを利用している会社は少ないようなので、今がチャンスなんだそうですよ!

Leave a Reply