営業活動の重要なインフラ

10月 16, 2016

名刺管理ツールについてわかりやすい解説がされているコラムを読みました。そこには、名刺の管理は「企業の名刺管理は営業活動の重要なインフラとなる時代なのです。」とありました。 名刺を管理することがそんなに営業活動に影響するも [...]

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意識向上させる効果も

9月 16, 2016

SFAを導入すると、まず効率的になるといわれているのが営業日報ですよね。最近まで、営業マンはその日に営業に回った会社でどのような営業をしてきたのか、1社ずつ日報として記録してきました。それも会社に戻って自分のデスクのパソ [...]

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営業も情報化が大切に

9月 9, 2016

営業現場でも時代の流れは来ているんですね。情報化社会と今をこのように呼んでいますが、営業の現場においても情報化は避けて通れないほど大切になってきているんです。 営業スタッフ、あるいは部署内での顧客情報の共有化ならSNSだ [...]

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サポート体制も重要

9月 4, 2016

sfaの導入によって営業スタイルの変化が起きますよね。営業自体のスタイルというより、事務作業的なものが効率化されるわけですが、この部分において実は混乱が続く場合も多いんだそうです。 それまでは営業日報など会社に帰って入力 [...]

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見かけに騙されないことがコツ

8月 4, 2016

CRMの導入でもそうなんですって。見かけに騙されてはいけないと。では見かけとはどこのようなことなのでしょうね。 CRMを導入する際には、サービスをしている会社の商品説明やコストを重視して選定すると思われますが、その際、シ [...]

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エモパーメモも搭載

7月 13, 2016

ソフトバンクから発売されている法人向けのスマートフォンの1つに、AQUOS Xx2 miniという機種があるのをご存じですか?片手で使えるコンパクトサイズのスマホとしても人気のようですね。 このスマホ、エモパーメモも搭載 [...]

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スキマ時間に活用したいビジネス向けアプリ

7月 8, 2016

スマートフォンが普及している近年、移動時間や待ち時間に何もしないでボンヤリしているなんてもったいないですよね。今は業務に役立つビジネス向けのアプリが多数あり、これをスキマ時間に活用しない手はないと思います。例えばWinZ [...]

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より多くの顧客が使いやすいサービスに一新

6月 23, 2016

システムインテグレータが4月27日に「大幅な機能強化とともにユーザーインターフェースを全面改良」したそうです。これによって、「名寄せによる顧客データの一元化機能」ができるようになり、客と1to1のCRMが可能となるそうで [...]

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良い人材が育たない企業の共通点

6月 19, 2016

「良い人材が育たなくて困ってる」と嘆く企業は少なくありません。だからといって闇雲にSFA(営業支援システム)を導入したとしても、定着しないで失敗してしまうという事態になり兼ねません。まずはなぜ人が育たないのか?原因を探っ [...]

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マイクロソフトのスキャンアプリ『Office Lens』

6月 13, 2016

最近、名刺やホワイトボード、会議に使った資料などをスマートフォンなどでスキャンしてデジタル化しておくという企業が増えているそうです。後から検索して参照したり、他のメンバーと共有したりする時に便利だし、紛失のリスクも軽減さ [...]

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